Twoja firma sprzedaje coraz więcej. Tylko gdzie znika zysk?

Zainwestuj w system, dzięki któremu zobaczysz, na których klientach, produktach i zleceniach naprawdę zarabiasz, a gdzie firma traci marżę mimo rosnącej sprzedaży.
SZR wdrażamy z wykorzystaniem chmurowego systemu CETI BI wspomaganego AI. Projekt może wpisywać się w zakres programu Dig.IT, w którym w pilotażu dofinansowanie wynosiło do 850 tys. zł i do 50% kosztów kwalifikowanych.

SPRAWDŹ, CZY SZR + Dig.IT PASUJE DO TWOJEJ FIRMY
UMÓW 20-MINUTOWĄ ROZMOWĘ
Bez zobowiązań. Wstępnie ocenimy potrzebę biznesową i dopasowanie do programu.

Sprzedaż rośnie, ale zysk nie rośnie razem z nią?
W wielu firmach wynik ogółem wygląda poprawnie, ale ukrywa klientów, produkty i zlecenia, do których przedsiębiorstwo faktycznie dopłaca. Problemem nie jest brak danych, tylko brak jednego, wiarygodnego modelu, który zamienia dane w decyzje. Nie wiesz dokładnie, którzy klienci i produkty budują wynik, a którzy go obciążają. Handlowcy widzą obrót i marżę handlową, ale nie pełny koszt obsługi klienta. Koszty produkcji, logistyki, rabatów, przezbrojeń i reklamacji są rozproszone w różnych systemach. Decyzje cenowe i ofertowe są podejmowane częściowo na intuicji albo na niepełnych kalkulacjach. Raport rentowności powstaje za późno, zbyt rzadko lub wymaga wielu ręcznych operacji w Excelu. Firma ma ERP, MES, CRM lub WMS, ale nadal nie otrzymuje jednej odpowiedzi: gdzie naprawdę zarabiamy?

Jeżeli rozpoznajesz choć dwa z tych objawów, SZR może szybko ujawnić największe wycieki zysku.

CZYM JEST SZR?
Nie kolejny raport. System lepszego sterowania firmą. Systemowe Zarządzanie Rentownością (SZR) w ujęciu FIM Consulting to spójny sposób zarządzania oparty na dobrej jakości, kompleksowym pomiarze rentowności. Łączy indywidualny model kalkulacji, dane z systemów firmy, automatyczne raportowanie oraz proces podejmowania i egzekwowania decyzji.
Zarząd i menedżerowie otrzymują odpowiedź nie tylko na pytanie „ile firma zarobiła?”, lecz przede wszystkim:
na których klientach, produktach, zleceniach, kanałach i segmentach firma zarabia,
– gdzie powstają straty lub marża niższa od oczekiwanej,
– jakie koszty i działania powodują wycieki zysku,
– gdzie najlepiej skierować pieniądze, pracę ludzi i moce produkcyjne,
– jak zmiana ceny, wolumenu, miksu sprzedaży albo kosztu wpłynie na przyszły wynik.

Dzięki temu decyzje krótkoterminowe i strategiczne są podejmowane na podstawie danych, a zasoby firmy trafiają tam, gdzie dają najwyższy zwrot.

CETI BI + AI
Technologia, która łączy rozproszone dane w jeden obraz rentowności. Technologicznym rdzeniem wdrożenia jest chmurowy system klasy Business Intelligence CETI BI wspomagany AI. System jest konfigurowany na bazie modelu rentowności opracowanego indywidualnie dla danej firmy. CETI BI może pobierać i łączyć dane z wykorzystywanych w firmie źródeł, m.in.:
– systemu ERP i finansowo-księgowego,
– MES i danych produkcyjnych,
– CRM i danych sprzedażowych,
– WMS i danych logistyczno-magazynowych,
– arkuszy, baz danych i innych źródeł operacyjnych.

Na tej podstawie system cyklicznie wylicza i raportuje rentowność w zakresie potrzebnym do zarządzania firmą. Po uruchomieniu podstawowego modelu analizy wyników historycznych rozwiązanie można rozbudowywać o prognozowanie, budżetowanie i planowanie scenariuszowe „co, jeżeli?”.

CO ZYSKUJE FIRMA?
Od danych do konkretnych decyzji poprawiających wynik. Wiarygodny obraz rentowności klientów, produktów, zleceń i innych ważnych obiektów.. Wykrycie wycieków zysku niewidocznych w standardowym rachunku wyników. Lepsze decyzje cenowe, ofertowe i dotyczące warunków współpracy z klientami. Lepsze wykorzystanie ludzi, maszyn, czasu i kapitału obrotowego. Mniej ręcznej pracy przy przygotowaniu raportów i jedna uzgodniona wersja danych. Możliwość monitorowania efektów decyzji i odpowiedzialności za działania naprawcze. Podstawę do bardziej świadomego budżetowania oraz planowania scenariuszy.

JAK WYGLĄDA WDROŻENIE?
Najpierw rozumiemy firmę. Dopiero potem budujemy rozwiązanie. Wstępna ocena dopasowania. Krótka rozmowa o modelu biznesowym, źródłach danych, obecnym pomiarze rentowności i możliwym zakresie projektu Dig.IT. Audyt i mapa drogowa około 1 miesiąca. Poznajemy rozwiązania zarządcze, modele kalkulacji, procesy i źródła danych. Opracowujemy docelową wizję SZR, etapy budowy oraz harmonogram. Zakres prac i budżet. Ustalamy, które zadania realizuje zespół firmy, a które eksperci FIM. Przygotowujemy wycenę i plan wdrożenia. Budowa systemu zwykle 4–9 miesięcy. Tworzymy model rentowności, integracje danych, konfigurujemy CETI BI, raporty oraz proces zarządzania. FIM kieruje całością prac. Uruchomienie i asysta menedżerska. Pomagamy menedżerom pracować na nowych danych, prowadzimy pierwsze spotkania monitorujące i wspieramy przełożenie analiz na decyzje.

Dig.IT
Szansa na sfinansowanie cyfrowej transformacji. Dig.IT to program Agencji Rozwoju Przemysłu wspierający transformację cyfrową mikro-, małych i średnich przedsiębiorstw z sektora przetwórstwa przemysłowego oraz usług produkcyjnych. Wdrożenie SZR opartego na CETI BI może wpisywać się w program jako zakup i wdrożenie technologii cyfrowej ostateczna kwalifikowalność zawsze zależy jednak od zasad danego naboru i projektu firmy. W konkursie pilotażowym 1/2025 obowiązywały m.in. następujące warunki:
– grant od 150 000 do 850 000 zł,
– dofinansowanie do 50% kosztów kwalifikowanych,
– wsparcie w formule pomocy de minimis,
– refundacja kosztów po ich poniesieniu bez zaliczki,
– obligatoryjny zakup i wdrożenie gotowej technologii cyfrowej lub zamówienie prac programistycznych wraz z wdrożeniem,
– projekt dla kwalifikujących się MŚP produkcyjnych i firm świadczących usługi produkcyjne.

ARP zapowiada kolejne nabory, ale ich harmonogram i zasady są w trakcie uzgodnień i mogą różnić się od pilotażu. Dlatego przed złożeniem wniosku konieczna jest ponowna weryfikacja regulaminu.
Link informacyjny: digit.arp.pl

JAK POMAGAMY W PROJEKCIE?
Jedno wdrożenie część zarządcza, technologiczna i organizacyjna
– przeprowadzamy audyt i opracowujemy docelową wizję SZR,
– przygotowujemy dopasowany model kalkulacji i raportowania rentowności,
– opracowujemy mapę drogową oraz zakres transformacji cyfrowej,
– kierujemy pracą ekspertów FIM i zespołu klienta,
– wdrażamy CETI BI wspomagany AI oraz integrujemy potrzebne źródła danych,
– przekazujemy menedżerom metody pracy na danych i wspieramy pierwsze decyzje,
– w razie potrzeby pomagamy znaleźć wyspecjalizowaną firmę do przygotowania i rozliczenia wniosku o dofinansowanie.

UMÓW BEZPŁATNĄ ROZMOWĘ WSTĘPNĄ

KONTAKT
Mariusz Szmit
Dyrektor ds. Rozwoju | FIM Consulting
tel. 510 218 611| e-mail: mariusz.szmit@fim.pl| www.fimconsulting.pl

FAQ
Czy SZR jest kolejnym systemem ERP?
Nie. SZR wykorzystuje dane z istniejących systemów, ale dodaje indywidualny model rentowności, analitykę CETI BI oraz proces podejmowania decyzji.

Czy musimy wymieniać używane systemy?
Nie. CETI BI może pobierać dane z ERP, MES, CRM, WMS, systemu finansowo-księgowego oraz innych źródeł.

Ile trwa wdrożenie?
Audyt i przygotowanie mapy drogowej trwają zwykle około miesiąca. Budowa rozwiązania — zależnie od zakresu i jakości danych — najczęściej 4–9 miesięcy.

Czy Dig.IT na pewno sfinansuje SZR?
Nie można tego zagwarantować. Wdrożenie może wpisywać się w katalog technologii cyfrowych, ale decyzja zależy od zasad naboru, sytuacji przedsiębiorstwa, zakresu projektu i oceny wniosku.

Czy FIM przygotowuje wniosek o dotację?
FIM odpowiada przede wszystkim za koncepcję biznesową, model rentowności, technologię i wdrożenie. W razie potrzeby pomaga dobrać wyspecjalizowanego partnera do przygotowania i rozliczenia aplikacji.

Czy system tylko analizuje przeszłość?
Podstawowy zakres porządkuje i automatyzuje pomiar dotychczasowych wyników. Następnie rozwiązanie może być rozbudowywane o prognozowanie, budżetowanie i scenariusze „co, jeżeli?”.