Seminaria

W Lublinie, pod egidą Lubelskiego Klubu Biznesu oraz FIM Consulting, 21.03.2024 odbyło się seminarium biznesowe poświęcone kluczowym zagadnieniom Systemowego Zarządzania Zyskiem. Seminarium, zatytułowane „Obroty rosną, a zyski spadają. Rola danych w zarządzaniu nowoczesnym przedsiębiorstwem”, zgromadziło niemal 30 uczestników — właścicieli oraz menadżerów firm z Lubelszczyzny, skupiając się na wykorzystaniu danych do optymalizacji decyzji biznesowych oraz podniesienia efektywności i zyskowności działania przedsiębiorstw.

Filozofia, metodologia i narzędzia

Uczestnicy mieli unikatową szansę zgłębienia filozofii, metodologii oraz narzędzi niezbędnych do wdrożenia koncepcji Systemowego Zarządzania Zyskiem w swoim przedsiębiorstwie. W ramach intensywnych dyskusji poruszono problematykę paradoksu inwestowania w zaawansowane narzędzia IT, które nie zawsze generują oczekiwane korzyści. Podkreślono, że menadżerowie często nie posiadają wystarczającej wiedzy o źródłach zysków lub strat w ich organizacjach, a także o zarządzaniu rentownością klientów.

Od nierentowności do maksymalizacji marży

Czy wiesz, że wielu managerów nie wie, że ma w portfelu nierentownych klientów? Stoją oni też przed wyzwaniem, z którym nie potrafią sobie poradzić: nie wiedzą, jak zarządzać rentownością klientów oraz jak maksymalizować marże na posiadanym portfelu klientów.

Brak wiedzy na temat efektywnego zarządzania rentownością klientów i strategii maksymalizacji marży na posiadanych portfelach klientów jest poważnym problemem, który może hamować rozwój przedsiębiorstwa. SSZ oferuje rozwiązanie tych problemów, wprowadzając przejrzyste i efektywne metody oceny i optymalizacji rentowności poszczególnych klientów.

SZZ umożliwia firmom głęboką analizę danych klientów, dzięki czemu mogą one identyfikować, które relacje są najbardziej wartościowe, a które generują straty. To podejście pozwala nie tylko na zidentyfikowanie nierentownych klientów, ale również na opracowanie strategii zwiększenia ich rentowności — na przykład poprzez dostosowanie warunków współpracy, optymalizację oferty produktowej czy personalizację działań marketingowych.

Dodatkowo SZZ oferuje narzędzia do lepszego zarządzania marżami na całym portfelu klientów, co pozwala na ich systematyczne zwiększanie. Dzięki zintegrowanej analizie danych finansowych, operacyjnych i marketingowych, menadżerowie mogą podejmować bardziej świadome decyzje, które prowadzą do wzrostu rentowności. Systemowe Zarządzanie Zyskiem rozwiązuje problem nierentownych klientów i umożliwia firmom maksymalizację wartości swoich relacji biznesowych. Stanowi klucz do długoterminowego sukcesu i stabilności finansowej.

Interaktywna formuła

Seminarium odbywało się w formule interaktywnej, co sprzyjało wymianie doświadczeń i dyskusjom na temat praktycznego zastosowania Systemowego Zarządzania Zyskiem. Zajęcia podzielono na kilka bloków tematycznych, skupiających się na podstawach zarządzania zyskiem, źródłach danych w firmach produkcyjnych, analizie danych dla optymalizacji procesów oraz case study dotyczących implementacji Systemowego Zarządzania Zyskiem.

Eksperci i wiedza

Prelegenci, Krzysztof Frydziński i Mariusz Szmit, doświadczeni doradcy biznesowi i eksperci w zakresie zarządzania zyskiem oraz marketingu strategicznego, podzielili się swoją wiedzą i doświadczeniem, oferując uczestnikom praktyczne wskazówki do zastosowania w ich firmach. Dyskutowano o celach i systemowym podejściu do zarządzania, roli danych w tym procesie, a także o wyzwaniach i korzyściach płynących z wdrożenia Systemowego Zarządzania Zyskiem.

Podsumowanie i perspektywy

Seminarium zakończyło się podsumowaniem i sesją pytań, podczas której uczestnicy mieli możliwość rozwiania wszelkich wątpliwości oraz wymiany poglądów na temat prezentowanych treści. Spotkanie to nie tylko umożliwiło uczestnikom zdobycie cennych informacji na temat Systemowego Zarządzania Zyskiem, ale również zaakcentowało rolę świadomego zarządzania danymi w nowoczesnym przedsiębiorstwie, co jest kluczowe dla zwiększenia efektywności i zyskowności działalności.