Zarządzanie firmą w oparciu o Systemowe Zarządzanie Zyskownością (SZZ) – praktyczne przykłady

Systemowe Zarządzanie Zyskownością (SZZ) to podejście do zarządzania firmą, które koncentruje się na optymalizacji rentowności poprzez świadome zarządzanie kosztami, marżami, ofertą produktową oraz strukturą klientów. Oto praktyczne przykłady firm, które osiągnęły sukces dzięki zastosowaniu tej metodyki.

Przykłady zastosowania SZZ w praktyce

1. Producent komponentów metalowych dla przemysłu motoryzacyjnego

Firmy produkcyjne często mierzą się z wyzwaniem utrzymania rentowności w obliczu rosnących kosztów materiałów i produkcji. Ten producent komponentów metalowych zdołał poprawić swoją sytuację dzięki wdrożeniu SZZ.

Problem: Niska rentowność z powodu nieefektywnej struktury kosztów i nierentownych klientów.

Działania:

• Analiza rentowności klientów i produktów – eliminacja najmniej dochodowych.
• Wdrożenie bardziej rygorystycznej polityki cenowej.
• Optymalizacja procesów produkcyjnych i redukcja odpadów.

Efekt: Wzrost marży operacyjnej o 12% w ciągu roku.

2. Sieć hurtowni materiałów budowlanych

W branży hurtowej rosnące przychody nie zawsze przekładają się na wyższe zyski. Ta sieć hurtowni materiałów budowlanych znalazła sposób na poprawę rentowności dzięki zastosowaniu SZZ.

Problem: Spadająca rentowność pomimo rosnących przychodów.

Działania:

• Segmentacja klientów i dostosowanie warunków handlowych.
• Wprowadzenie progów rentowności dla poszczególnych produktów.
• Automatyzacja analizy marżowości w systemie ERP.

Efekt: Wzrost rentowności sprzedaży z 4% do 7% w dwa lata.

3. Firma usługowa – dostawca outsourcingu IT

Firmy świadczące usługi outsourcingu IT często borykają się z problemem wysokich kosztów operacyjnych oraz niskiej opłacalności długoterminowych kontraktów. Dzięki wdrożeniu SZZ, ta firma poprawiła swoją efektywność.

Problem: Niska rentowność długoterminowych kontraktów i niekontrolowane koszty operacyjne.

Działania:

• Weryfikacja opłacalności kontraktów – renegocjacja umów.
• Zmiana struktury zespołów projektowych na model o większej efektywności.
• Wprowadzenie systemu monitorowania kosztów na poziomie poszczególnych usług.

Efekt: Poprawa rentowności usług z 10% do 18% oraz zwiększenie przepływów pieniężnych.

4. Producent oświetlenia LED dla segmentu B2B

Zbyt szeroka oferta produktowa może prowadzić do wysokich kosztów magazynowania i produkcji. Producent oświetlenia LED zastosował SZZ, aby skoncentrować się na najbardziej dochodowych liniach produktowych.

Problem: Zbyt szeroka oferta produktowa, co powodowało wysokie koszty magazynowania i produkcji.

Działania:

• Analiza rentowności asortymentu – ograniczenie oferty o 30%.
• Wprowadzenie polityki „core products” – skupienie się na najbardziej dochodowych liniach.
• Lepsze zarządzanie polityką rabatową dla klientów B2B.

Efekt: Spadek kosztów operacyjnych o 15%, wzrost marży na sprzedaży o 8%.

5. Operator logistyczny (firma transportowa)

Firmy logistyczne często mierzą się z nierentownymi trasami oraz brakiem kontroli nad kosztami paliwa. Ten operator logistyczny wdrożył SZZ, aby zoptymalizować swoje działania.

Problem: Duża liczba nierentownych tras i klientów, niska kontrola nad kosztami paliwa i flotą.

Działania:

• Analiza rentowności poszczególnych tras i klientów – zamknięcie nierentownych kierunków.
• Wdrożenie systemu monitorowania kosztów paliwa i optymalizacja tras.
• Nowy model rozliczeń z klientami, powiązany z realnymi kosztami operacyjnymi.

Efekt: Redukcja kosztów operacyjnych o 20%, poprawa rentowności netto z 2% do 6%.

6. Producent mebli biurowych

Produkcja niestandardowych zamówień często generuje wysokie koszty, które obniżają marże firmy. Producent mebli biurowych wykorzystał SZZ do optymalizacji swojej oferty.

Problem: Wysoka liczba niskomarżowych zamówień indywidualnych, brak kontroli nad kosztami projektowymi.

Działania:

• Analiza rentowności produktów – ograniczenie liczby wariantów niestandardowych.
• Wprowadzenie polityki cenowej, uwzględniającej minimalną marżę na zamówienia specjalne.
• Optymalizacja procesów produkcyjnych i skrócenie czasu realizacji zamówień.

Efekt: Wzrost średniej marży na zamówieniach o 10 p.p., skrócenie cyklu produkcji o 20%.

7. Dystrybutor chemii gospodarczej i profesjonalnej

Agresywna polityka rabatowa często prowadzi do obniżenia marży handlowej. Dystrybutor chemii gospodarczej zastosował SZZ, aby lepiej zarządzać rabatami oraz zwiększyć udział marek własnych.

Problem: Niski poziom marży handlowej ze względu na agresywną politykę rabatową dla klientów.

Działania:

• Segmentacja klientów według rentowności i dostosowanie warunków handlowych.
• Wdrożenie progów rabatowych powiązanych z marżą.
• Zwiększenie sprzedaży własnych marek zamiast produktów zewnętrznych.

Efekt: Wzrost rentowności sprzedaży z 3% do 7%, zwiększenie udziału marek własnych z 15% do 30%.

8. Firma konsultingowa specjalizująca się w doradztwie HR

Duża liczba nierentownych projektów może obniżać efektywność firmy konsultingowej. Dzięki wdrożeniu SZZ, firma doradcza HR usprawniła swoje procesy projektowe.

Problem: Niska zyskowność projektów oraz duża liczba nierentownych klientów.

Rozwiązania:

• Wprowadzenie stałych pakietów usług zamiast indywidualnych wycen oraz automatyzacja raportowania.

Efekt: Wzrost średniej wartości projektu o 25%, poprawa marży operacyjnej o 9 p.p.

9. Firma e-commerce sprzedająca sprzęt sportowy

Koszty logistyczne oraz zwroty mogą znacząco obniżać rentowność firm e-commerce. Dzięki wdrożeniu SZZ, firma sprzedająca sprzęt sportowy zoptymalizowała swoje działania.

Problem: Wysokie koszty logistyczne i zwrotów, nierentowne kategorie produktowe.

Działania:

• Analiza rentowności produktów – wycofanie najmniej opłacalnych kategorii.
• Wprowadzenie opłat za zwroty w wybranych segmentach produktowych.
• Optymalizacja kosztów magazynowania i zmiana dostawców logistycznych.

Efekt: Spadek kosztów operacyjnych o 18%, wzrost średniej marży na produktach o 6 p.p.

10. Producent opakowań plastikowych dla branży spożywczej

Presja cenowa ze strony klientów może utrudniać utrzymanie stabilnej marży brutto w branży opakowań plastikowych. Ten producent zastosował SZZ, aby lepiej zarządzać strukturą kosztową.

Problem: Duża presja cenowa ze strony klientów i niska kontrola kosztów surowcowych.

Działania:

• Przegląd struktury kosztów i renegocjacja umów z dostawcami surowców.
• Wprowadzenie strategii różnicowania oferty – premium i standard.
• Opracowanie nowego modelu cenowego, uwzględniającego koszty surowców.

Efekt: Poprawa marży brutto o 12%, zmniejszenie zależności od wahań cen surowców.

Jak FIM Consulting wspiera wdrażanie SZZ?

Ekspercka analiza sytuacji biznesowej

FIM Consulting oferuje szczegółową analizę rentowności oraz wsparcie we wdrażaniu narzędzi optymalizacyjnych, takich jak zaawansowane systemy analityczne i controlling finansowy. Postawą do wdrożenia SZZ jest przeprowadzenie audyt finansowego dla firm i przedsiębiorstw. Jeśli chcesz, aby eksperci FIM Consulting znaleźli rozwiązania skrojone pod Twoje problemy i wyzwania branży, w której działasz umów się na bezpłatną konsultację, wypełnij ankietę, która pozwoli nam przygotować wstępne rekomendacje już na pierwszym spotkaniu.

Eksperci FIM Consulting – doświadczenie i indywidualne podejście do klienta

FIM Consulting to zespół wybitnych specjalistów, którzy łączą bogate doświadczenie w zarządzaniu dużymi firmami z wyjątkowymi kompetencjami i umiejętnością myślenia poza schematami. Dzięki praktyce w takich dziedzinach jak zarządzanie, finanse, produkcja, logistyka i sprzedaż, eksperci firmy oferują wszechstronne wsparcie w optymalizacji procesów biznesowych na każdym etapie działania przedsiębiorstwa.

Niekwestionowanym elementem pracy zespołu FIM Consulting jest indywidualne podejście do każdego klienta. Rozpoczynamy współpracę od szczegółowej analizy sytuacji biznesowej, uwzględniając specyfikę branży, potrzeby organizacyjne oraz cele strategiczne przedsiębiorstwa. Dzięki temu możliwe jest precyzyjne dostosowanie rozwiązań do rzeczywistych wyzwań i możliwości klienta. Eksperci FIM Consulting nie tylko identyfikują problemy, ale także proponują konkretne działania, które przekładają się na wymierne rezultaty – poprawę efektywności operacyjnej, zwiększenie rentowności oraz wzrost konkurencyjności na rynku.

Dzięki interdyscyplinarnemu podejściu, innowacyjnym narzędziom analitycznym oraz wieloletniemu doświadczeniu FIM Consulting wspiera rozwój biznesów swoich klientów tak, jakby były to ich własne firmy – z pełnym zaangażowaniem i odpowiedzialnością za osiągane rezultaty.

Podsumowanie

Systemowe Zarządzanie Zyskownością to narzędzie, które pozwala firmom osiągać lepsze wyniki finansowe nawet w trudnych warunkach rynkowych. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak FIM Consulting może pomóc Twojej firmie wdrożyć SZZ, skontaktuj się z nami.